12月10日周三晚上7点左右，一家彩票店里人满为患，有人研究3D、排列3（两种彩票模式），还有人在琢磨超级大乐透。与往日不同的是，以前趴在即开票陈列区刮奖的人不见了。周三本是超级大乐透开奖日，彩民数量会比平时增多，玩即开票的人也通常会随之增加。
现在，这一切都改变了。
该店店员指着玻璃柜上不到20张刮过的即开票说：“加上中奖的，今天即开票的销售额不到200元。以前每天都能卖好几本即开票，价值几千元。”他表示，“现在即开票不好卖的状态已经维持很久了。”
即开型彩票是一种购买后立即开奖、可当场兑奖的彩票类型，其中福彩的即开型彩票是“刮刮乐”，体彩则是“顶呱刮”。
从曾经的销售火爆、一票难求，到如今的滞销积压，不过短短三年时间。“去年是供货不足，今年是真的卖不出去，核心是市场不行了，顾客减少，就算买，客单价也降了。”上述店员分析，去年的供货短缺对今年的销量下滑有着直接影响，“很多消费者没能形成稳定的消费习惯，市场进入了冷静期，今年的下滑在去年其实就有预兆”。
一位彩票专家对经济观察报表示，即开型彩票销量下滑是多重因素叠加的结果：首先是经济环境压制了消费意愿，客单价降幅显著；其次是长期缺货中断了消费习惯，导致客群大量流失；最后是产品吸引力不足，与当下消费趋势脱节。
中国彩票行业沙龙创始人苏国京则认为，一方面，即开票销量的波动属于正常范围，是彩民对即开票认知过程中的正常发展阶段；另一方面，中国即开票在彩票整体销售量中的占比为21%，相比国际水准还有提升空间。
下滑
“今年上半年销售还挺好，下半年就开始逐渐下滑了。”面对即开票的销售困境，上述彩票店店员颇为感叹。“现在我手里压着大约5万元的即开票库存，这相当于我5个月的工资。更头疼的是，下次拿货还得继续出钱进货，但货根本卖不出去，只能一直压在手里。”
该店员告诉记者，体彩即开票每月供货一次，福彩则是每月三次。上半年以前，无论是体彩还是福彩的即开票，基本都能在下次拿货前卖完。
该店的运营模式是，店员有基本工资，同时彩票店销售返点的一部分也会作为店员的收入。因此，除了店主提供的备用金，不少即开票的进货成本其实来自店员的自有资金。
“现在福彩比体彩更难卖，尤其是20元以上的彩种，有些我都不往外摆了。比如福彩的‘好运来’，根本没人买。”店员一边说，一边用脚把打票机下方的纸盒子踢了出来，里面全是未拆封的即开票。
“这只是一盒。”店员站起身，又踢开凳子底下的纸盒，打开一看，同样装满了即开票。“现在也不知道什么时候是个头，每期的即开票都卖不完，真的卖不完。而且已经很久没有‘爆奖’了。”
店员口中的“爆奖”，并非指万元、几十万元的大奖，而是几百元、上千元的中等奖项。
原因
即开票销量下滑的背后，是多方面因素的共同作用。
上述彩票专家也曾开过彩票店。他分析，经济面临下行压力，彩票作为弹性消费品类首当其冲会受到冲击。2025年初发布的《公众财富观念调查报告》显示，居民非必要消费意愿同比下降18%，而彩票恰好属于此类消费。
以北京朝阳区商业综合体的彩票店为例，购彩者客单价从2024年的人均120元—150元，降至2025年的50元—70元，降幅超过50%。部分门店反映，以往单次购买百元以上即开票的熟客，如今多以20元—30元的小额消费为主，甚至变成了“观望型客群”。
而缺货问题，主要指2024年即开型彩票销量迅猛增长，导致市场供应紧张。该专家认为，2024年4月至2025年初的全国性缺货，是消费习惯中断的关键诱因。北京、湖南、河南等多地彩票店出现无货可卖的情况，部分临街专营彩票店甚至连续1—2个月拿不到热门刮刮乐品类。更突出的是供应机制失衡：体彩展示体验中心可获得30万元配额，而普通门店每月仅能拿到4.8万—6万元配额，不足实际需求的60%。
这种“断层式供应”导致新客未能形成购彩习惯，老客转向其他娱乐方式，最终让行业进入“冷静期”。
“随着购彩者信息获取渠道拓宽，单纯依赖‘中奖噱头’的传统玩法逐渐失宠。即开票产品主题同质化严重，在‘Z世代’关注的潮流文化、社交属性等方面缺乏创新，难以形成消费黏性。”上述专家补充道。
上述专家的看法与店员的感受不谋而合。该店员表示，去年的供货不足导致消费习惯没能延续，更重要的是中奖率明显下降：“这半年来，大家刮了很多即开票，却没中什么奖金，自然而然就不买了。虽然官方维持着最低中奖率标准，但以前动不动就会开出几百元的奖金，现在已经很久没见到了。比如以前大家爱买体彩即开票，就是因为‘爆奖’概率高，经常能中200元、500元，现在这种情况很少见了，福彩即开票的中奖率则表现更差。”
苏国京则认为，中国即开票销量尚未达到全球平均水平，一个重要原因是即开票的游戏品种和玩法过于单一，不够丰富；其次也受到其他因素影响，比如2024年的印制数量问题。
数据错位
财政部公布的2025年10月全国彩票销售情况显示，彩票销售数据整体维持增长。
数据显示，1—10月累计，全国共销售彩票5230.30亿元，同比增加98.19亿元，增长1.9%。其中，福利彩票机构销售1747.57亿元，同比增加28.22亿元，增长1.6%；体育彩票机构销售3482.74亿元，同比增加69.97亿元，增长2.1%。
其中，10月即开型彩票销售97.48亿元，同比增加15.35亿元，增长18.7%；1—10月，即开型彩票销售1111.03亿元，同比增加141.28亿元，增长14.6%。
为什么彩票店店员的实际感受与财政部公布的数据会出现反差？
上述专家认为，这种差异本质是统计机制与市场实际情况的错位，核心源于三方面结构性矛盾。
一是“激活即统计”的机制虚增销量：部分地区以行政任务形式向代销者摊派销售指标，要求其提前进货并激活即开票。激活后的彩票会直接计入官方销量数据，但实际销售端却普遍滞销。有代销者透露，2025年二季度被迫提前进货15万元即开票，截至季末仅售出4万元，库存积压率超70%。这种“压货式增长”导致官方数据与门店实际营收完全脱节，形成“数据飘红但门店亏空”的怪象。
二是低基数效应放大短期增长：2025年部分月份的“数据增长”，实则是对2024年同期低基数的修复。2024年4月全国即开票严重缺货，多地门店单月销量同比降幅达40%，形成极低的对比基数。以2025年5月为例，全国即开票销售额同比增长67.8%，但这一数据是建立在去年同期“供应断层”的基础上，实际销量仍未恢复至2023年同期水平。
三是市场分化掩盖局部下滑：全国销量数据的“增长”，主要由少数优质渠道贡献，普通门店的下滑被平均化。数据显示，2025年上半年，占总量90%的普通彩票店即开票销量同比下降18%，而占比不足10%的商圈体验店、景区专营店销量同比增长35%。这种“头部拉高、尾部沉沦”的格局，使得多数基层代销者感受到“下滑压力”，却与全国性增长数据形成反差。
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